ASICS, acronyme du latin « Anima Sana in Corpore Sano », est le reflet de notre vision et ce en quoi nous croyons. Le sport n'est pas seulement bénéfique pour le corps et l'esprit, mais il a aussi une signification plus universelle : celle qui combat les différences culturelles et soutient la solidarité. Notre but est de fournir des produits et services créateurs de valeur pour nos consommateurs et qui participent au développement d'une société plus saine.

 

Nous visons à intégrer les préoccupations sociales et environnementales dans nos prises de décisions et cherchons à travailler avec des partenaires partageant notre engagement pour une industrie d'équipements sportifs juste et durable.

ASICS France recherche un(e) Key Account Manager Buying Groups H/F/X dans le cadre d'un contrat de travail à durée indéterminée dès que possible et basé(e) à Montpellier ou Paris.

En tant que Key Account Manager au sein de notre équipe Commerciale Buying Groups, vous serez l’acteur stratégique de nos partenariats avec les grandes enseignes.

Votre mission ? Développer et piloter des stratégies commerciales innovantes pour maximiser notre part de marché et notre rentabilité. Véritable représentant(e) de vos comptes, vous transformerez les opportunités en succès concrets grâce à votre expertise en planification catégorielle et votre vision stratégique.

L'impact que vous aurez : Stimuler la croissance, optimiser les performances (ventes, marges, rotations) et créer de la valeur durable avec nos partenaires retailers.

Vos responsabilités clés s’articuleront autour de :

Planification stratégique :

• Développer et formaliser les stratégies de comptes et des plans saisonniers

• Être l'ambassadeur/ambassadrice expert des clients en interne et porter les plans stratégiques ASICS

• Définir les ambitions chiffrées à court et moyen terme dans le respect des conditions commerciales

•Proposer, promouvoir puis piloter les projets de développement catégoriel

Sell-in :

• Créer, présenter et négocier les plans saisonniers (assortiment, marketing, approvisionnement) en étroite collaboration avec les équipes marketing, buying et planning

• Gérer et négocier la conversion du carnet de commandes pour atteindre les objectifs définis

• Établir les prévisions d'achat saisonnières par catégorie et comptes

Sell-out :

• Assurer le suivi continu des ventes, visibilité marque et stocks pour maximiser la part de marché

• Définir et piloter les KPI communs (ROS, marge, rotation des stocks).

FORMATION / EXPERIENCES :

• Licence ou Master en business management, négociation commerciale ou marketing

• 5 ans d’expérience idéalement avec une gestion commerciale de grands comptes dans le domaine du sport, mode ou du lifestyle ;

• Expériences dans un environnement multiculturel

CONNAISSANCES, APTITUDES ET QUALITES :

• Gestion commerciale et marketing – Construction de partenariats sur la durée avec les clients

• Négociation, capacité à conseiller, argumenter et convaincre

• Analyse des marchés et de la concurrence

• Organisation des plans d’actions et des moyens pour développer le chiffre d’affaires et la • marge

• Faire preuve de créativité et d’innovation, esprit d’initiative

• Gestion efficace des priorités multiples

• Bonnes capacités organisationnelles

• Communicant(e) efficace, capacité à motiver, faire adhérer, informer, former et écouter

• Esprit d’équipe et enthousiasme

• Capacité à tisser facilement des liens

• Souci du détail et précis

• Anglais et Français : parlé et écrit courant en raison des échanges constants avec le siège européen

• Maitrise de l’outil informatique (notamment Excel)

Vous vous reconnaissez dans notre offre d'ASICS, nous attendons votre candidature !

Nous valorisons la diversité et l’inclusion au sein de notre entreprise. Chaque candidature sera étudiée avec attention, sans distinction d’origine, de genre, d’âge, de handicap ou de toute autre caractéristique protégée.